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在美国生活了5年左右，回国的时候有很多行李，之前用了回国行李-分运行李。现在发现最近想用行李回国的朋友很多，但很多人还没搞明白什么是行李回国，怎么操作。在这里给大家简单说明一下。 我回国的时候找到一家专门做回国行李的公司，非常靠谱。接下来我就说说整个体验流程。 简单的说，就是包裹回国的同时人也回国，然后按海关要求申报就算是行李回国了。其实就是回国后多了一个行李物品申报与清关，这是区别行李回国与普通包裹的关键。但是亲身体验非常简单。 他们使用Fedex的物流线，还提供打包材料和上门取件服务。我只需要在家打包好，告诉上门取件的时间，在家等就好了。打包推荐使用Home Depot的箱子 ， 最好选择Heavy Duty，这是加厚过的箱子，更结实。我的东西太多啦，整理6大箱出来，每箱65磅左右。女孩纸5年来，买买买的战斗力惊人。啥都有，光衣服整理了3箱，其他还有鞋子，包包，化妆品，保健品，玩偶，旅游时买的各种小礼物。。满满的回忆，都舍不得丢。贵重物品或者电子产品不建议邮寄，会被税。虽然都是旧物也有可能要缴税。上门取件约回国前3天之内就可以了。太早的话，会先放到海关，只能等人回去了才开始清关。行李到达国内海关4天左右，免费仓储时间只有4天，所以自己要把握好这个时间。 最关键的到了，前面发包裹和人坐飞机回国这都是正常，大家都清楚，下面就介绍一下怎么 申请清关。 下了飞机走 申报通道，领取《中华人民共和国海关入境旅客行李物品申报单》，详细填写姓名与证件信息，物品名称，数量等，然后在申报通道交与海关盖章。确保申报单上有海关签章，旅检信息，批注 向海关索要印有海关抬头及盖章的信封，将申报单放入信封，并让海关人员封口盖章。 居民旅客（持有有效中国护照）携带在境外获取的个人自用进境物品，总价值在5000元人民币以内，海关予以免税放行。超出限额，海关仅对超出部分的个人自用进境物品征税。 如果超出免税额或者邮寄不免税商品的话，会有海关的交税清单，需要按照缴税金额进行交税 清关 行李快的话3天左右就会寄回国，FedEx会有专人联系收件人的电话勾通清关事情，一定要保持这个电话畅通 需要的资料有：护照首页，签证页，留学生可以提供学生证（利于清关速度），行李物品申报单，基本是这些，如果FedEx跟你要其它材料请提供就好了，但一般不会要其它材料。 好了，这基本就是行李回国的整个流程了， 我用的这家Luggeasy老有寄一家专门做行李回国专线，挺方便的，是专门为有回国行李需要的朋友开发的。价钱也很合理，同比Fedex官网，他们家便宜一半。大家不妨试试。

在美国曼哈顿待了五年，终于毕业要回国啦~~当时看着连落脚的地方都没有的公寓里满世界的东西，我的心情是比较凌乱的。毕竟作为一个女生五年的消费可想而知，光光鞋子就有运动鞋，凉鞋，高跟鞋，靴子，一个大行李箱都放不下，更不用说衣服包包和化妆品了。留着吧又带不回去那么多，丢掉吧真的很可惜。舍不得。。。于是，我就做了一个人生重大的决定！！哈哈！我要把我的宝贝们都带回家！~~~ 于是呢朋友就介绍了一家的物流公司Luggeasy，专门做留学生回国寄行李的，相对比较专业，是FedEx的物流线。价格也很公道，按照箱子大小价格不一样，平均下来每磅也就3.7刀，比一般的物流公司要便宜一半多！！全程是FedEx服务的~~走的是空运，不用担心受潮啊或者箱子烂了，损坏物件什么的。很放心！~~ 下面讲一下过程吧： Step1 我呢先上Luggeasy的网站看了一下怎么寄的~~上面也解释的比较详细。先填了一张表格，姓名邮箱地址一类的。填完以后马上会受到一封email，里面有购买链接，打包指南和海关清单。然后就接到一个声音超好听的小哥哥的电话，是他们的客服，小哥哥有很耐心的和我解释怎么打包箱子，用的箱子的size，怎么加固，重量控制什么的。然后有什么问题都可以问，他都会和你解释清楚。三四天后就会收到打包材料，里面有胶带，运单和包运单的小袋子，我也不知道叫啥，哈哈哈~服务很细心。运单上有tracking number。他们会建议把运单上的tracking number写在打包好的箱子上，这样即使运单掉了，箱子也找的回来。 Step2 就是开始打包啦！因为呢我东西比较多，挑挑拣拣的，花了我三个小时啊，啊啊，好多东西都不舍得扔，好心疼。。用了三个18x18x24的大箱子，衣服包包放了一个半的箱子，还有鞋子和一些化妆品，七七八八加起来。就是大衣和化妆品比较重，所以放的时候合理分配哦。建议鞋盒就不要了，比较占地方，因为我有收藏鞋盒的习惯所以。。心疼。。打包总共花了我三个晚上，很多比较轻的我就随身托运回国了。因为东西真的很多。。装箱以后记得要捆一圈胶带加固哦~~不然运的时候散了就很尴尬了。。 Step3 等东西都打包好了就可以联系他们客服啦，东西少的话其实可是直接drop到FedEx的门店，但是因为我东西很多又很重，我拿不动，所以就让他们上门取件啦，很贴心是免费的哦~~周一到周五都行，要提前预约，他们会给你一个时间区间，你在家等就好了啊。如果你住的是apartment的话你可以和doorman商量一下，放在他那里，等FedEx的人来取就好啦。 Step4 记得要算好你回国的时间哦~~行李和人最好要差不多时间到国内哦~~一般三到五天行李就到中国海关了，行李到了海关以后，你回国以后的一两天内，FedEx人员会联系你，让你提供你的海关的盖章行李申请表，护照身份证原件复印件，简单的行李清单。记得你自己下飞机过关的时候要之后要去海关拿行李申请表盖章哦。很重要哦！！之后FedEx就会帮你去清关，大概要一周左右的时间。之后就等着行李到家就好啦，我住在上海，差不多清关之后一天我的宝贝们就到家了啊。哈哈哈！！ P.S. 感谢海关哥哥姐姐没有开我的箱子，收我的税，哈哈，因为可能一些奢侈品包包衣服什么的过海关会比较敏感，客户小哥哥有提醒过，适量的奢侈品可以携带不会收税的，不过怎么样算适量还是看海关爸爸的心情啦！哈哈哈！~~

先给你们上行李图，真的超多需要整理： Hello，大家好，虽然我是个老红薯了，但是呢，第一次发文，想想还有点小激动。 真的是打包行李回国这个过程真的太苦逼了，我一定要跟大家分享一下，免得大家走弯路。 在纽约大学待了两年了，今年终于毕业要回国了，心情是心酸➕激动的。但是回去的流程我是拒绝的，感觉不仅不会优雅潇洒地跟纽约say goodbye，可能还要像“难民”一样。作为一个精致的猪猪女孩，回国行李的量真的对得起这个称号，多得让我绝望。但是让一个念旧的巨蟹座扔掉衣服，包包和鞋子，这真的很残忍。所以我决定跪着也要把我的行李都带回国，大件的可能就要找一个好的新主人了，先来给你们看一下我的行李。 好了，好了，下面就要开始讲讲行李托运了。 第一次，我看了朋友推荐的七海，emm，由于懒癌发作，拖到现在才看行李托运的我没资格选择这家了，虽然价格还挺便宜的，但是要好几个月，手动拒绝。好了，到了第二个吧，还挺出名的小鹿，非常不幸的是我看到不少差评，因此我并没有深入了解，就是这么任性。第三个了，事不过三，应该就是这一家-小马。但是！！！这家竟然不能寄化妆品，天要亡我，真的要泪奔了。 在这个时候，我都快放弃了，Fedex直接走吧，我放弃了。然后我去看了Fedex的官网价格，对不起，打扰了，我觉得自己还能拯救一下。 然后我开始搜行李回国，终于我看到了LuggEasy，老有寄。这个没听过耶，不过死马当活马医吧。点进官网的时候，我还蛮惊喜的，这家网站还挺可爱的，和我的画风有点符合。我表哥经常吐槽我ppt战士，但是没办法，就喜欢这种。歪楼了，回归正题。虽然可爱，但是重点还是能不能把我的宝贝们带回去。 然后，真的惊喜了，我看到上面也有Fedex的物流方式耶，价格才30%，这是什么神仙价格。感觉我回国有望了。而且提前预约还能有额外95折。额，虽然才看到3条评论，但是呢我怕我再犹豫感觉就来不及了，决定盲寄吧。况且咨询的小哥哥态度还挺好的。 这次幸运之神可能真的青睐我了，我刚回上海，第二天就收到清关的消息了，真的差不多9天吧，我的箱子就回到我身边了。感觉虽然前期各种犹豫但是结果还是好的。当然也感谢海关爸爸手下留情，我的包包啥的还有点略多，但是可能看起来不像全新的吧。 谢谢大家看到最后啊，以上都是我的个人观点，希望这个分享能给回国的小伙伴一点头绪啊。

中国西南方，被喜马拉雅山隔开，与我们相邻的印度，是这几年的新闻话题之王。抛开强奸率最高国家的黑色外衣，这种频繁被吃瓜群众津津乐道的现象主要来源于各国企业对它的青睐。 比如三星“逃离”中国市场后把目光锁在了它身上，Uber落败东南亚与中国后也将战斗力集中在印度，包括亚马逊，沃尔沃，Facebook等耳熟能详的企业对印度也是爱不释手。 被标榜成“没有梦想”的腾讯同样出海印度复刻国内的投资版图，而马云已经在印度投资了40个亿，曾被评选为2016年印度创投圈年度40大影响力人物。 整个印度在疯狂和沸腾，如同其在官方旅游宣传片中所描述的那样，“不可思议”。 一 雷军应当是最能感受到这股属于印度的疯狂的，2015年印度掘金潮扑面而来时，他就带着小米去了印度，开了一场针对印度市场而推出的小米4i发布会，让“Are you ok ”变成自己的私人专属。 以此为代表的小学式英语金句被bilibili的网友剪辑编制成了神曲，如今在B站上的播放量高达1300多万，弹幕超过13万条。去年到《奇葩说》奉上自己的综艺首秀时，他还用“are you ok ？没在B站听过我的歌吗？”给观众打招呼。 那场诙谐的印度发布会把他营销成了中国网红，也点燃了印度消费者对手机的激情。 从2015年起，印度本土手机品牌份额开始有所下降，对应的是中国手机品牌市场占有率的进阶——三年的时间从18%占有率飙升至51%，占据印度市场的半壁江山。以小米为代表的包括vivo、OPPO、金立、联想、一加等中国手机品牌，排名也从前十五拉至前十甚至前五。 而印度本土品牌快要没有立足之地，这些厂商近几年陆陆续续在印度跑马圈地建造大型工厂，上个月OPPO宣布要在海得拉巴设立全球第七个研发中心，高通也计划投资4亿美金将新总部安居印度，不久前三星在诺伊达建成了官方描述的全球最大的手机工厂，立下每年最高1.2亿台手机产量的Flag，雷军前几天也立了个2019年开设5000多家门店的flag。 他们对印度，似乎最不缺的就是信心，每个人也都很疯狂。 去年印度初创科技公司们共获得了135亿美金融资，当众人都认为这笔数额是一个新高度时，几个月前沃尔玛挥手投了160亿美金给有印度版亚马逊之称的Flipkart，拿了77%的股份。 历史记录被打破。作为沃尔沃的对手，亚马逊没能沉得住气，不久后便对外宣称要将投资印度市场的金额从50亿美金提至70亿美，掌舵者贝索斯还将心腹派驻印度。 有十多年创业经验的查彦秋，也随大流去印度掘金，去年跟印度人Vivek成立了对标在线旅游市场的HappyEasyGO。在他眼里，即便印度OTA市场历史悠久格局明显，他也能用钱铺出一条路来，“我们是要烧钱的，烧大钱，只有烧大钱的公司才有机会获得大估值，就像ofo、摩拜、美团一样。”查彦秋想做一款印度版的去哪儿网。 文娱产业也不缺闯关者。纵然YouTube是印度视频界的王者，视频网站Netflix两年前依然选择对印度发起“攻击”，紧跟其后的是亚马逊prime video视频服务，而快手于去年下半年出海印度，今年2月份发布了国际版APP Kwai。 短视频与直播有中国式称王之势。国内短视频可以说是火于2017，印度亦然，根据猎豹大数据2017年8月发布的一份榜单，印度短视频APP排行前五里，中国占据三个席位，其中榜首是来自杭州趣维科技有限公司的Viva Video，第三是今日头条推出的Muscial.ly。 而印度直播市场更加“中国化”，去年就三个玩家，还都是中国的：YY的Bigo live，小米的mi live以及猎豹旗下的live.me。 在新闻资讯领域，毕业于清华的陈彧堃2013年把跟朋友一起合伙做的友盟卖给阿里，两年后就成立了NewsDog，要做“印度版今日头条”。而今日头条本尊则于2016年以2500万美的价格，领投了印度本土产品Dailyhunt，去年又花8000多万美买了猎豹移动手中的News Republic。如今，NewsDog与Dailyhunt位居市场前三甲，另外一位是阿里旗下的UC News。 巨头自然不会放过印度。“印度版亚马逊”Flipkart，印度一聊创业公司Practo，在线旅游领域的lbibo，打车界的Ola，即时通讯类社交软件Hike等这些公司身上或多或少都有腾讯的影子，五月份NewsDog进行C轮融资，腾讯也插了一手。 阿里则简单又粗暴，从印度版支付宝Paytm、印度版天猫Paytm Mall、印度版大众点评Zomato，到印度版菜鸟物流Xpressbees、印度版生鲜电商Big Basket、印度版淘宝Snapdeal，就是偏爱电商。 印度，已经是企业绕不过去的出海最佳地。 二 印度有着致命的魅力，不管是旁观者还是想淘金的人。 互联网女皇玛丽.米克尔近几年在关于互联网的报告中，都对印度另眼相看。她曾预测，四年前印度的互联网渗透率是与2008的中国和1996的美国划等号，而这两个年份都很特别，美国到1996年时已经诞生了Yahoo、Amazon、eBay等，中国在2008年之前则已出现了腾讯、京东、和阿里巴巴等如今信口拈来的互联网巨头。 她认为，未来印度很有可能，成为下一批世界级互联网巨头诞生地。去年她发布的355页报告中，印度理所当然的占据其中七分之一。 不止米克尔，在她之前，谷歌和毕马威也曾联合发了份报告pick印度，而两年前还未陷入赌博疑云的金立集团董事长刘立荣，也曾对《中国经济周刊》表示：我们准备把印度市场做成另外一个甚至超越中国的市场，因为在接下来10年左右的时间里，印度市场一定是全球第一大市场。 当然，那时的他不会预测到今天金立的主题曲会变成《凉凉》，也不会知道金立印度公司会以2亿RMB左右的价格被印度本土手机制造商收入囊中，宣告关机。 印度独天得厚的优势自然是其人口。最近世界银行人口数量预测数据显示，2018世界人口排名中，我国以14.09亿的数量依旧高居榜首，而印度以13.39亿人口数量仅次于我国，“或许在不久的将来，印度将超越中国成为世界第一人口国家。”有人的地方就有商机与可能，中国便是历史长河中最经典最好的例子。 在量级人口基础上，印度的人口构成也极具吸引力。同一份数据显示，其中年龄在35岁下的年轻人占了65%，是一个年轻态的国家。年轻人一直是市场营销取悦的对象，他们接受新鲜事物的能力较快，并且有不少行业的人看好他们。 窦文涛在主持凤凰卫视出品的著名谈话类节目《锵锵三人行》时说，古今中外，上下数千年，从未像现在这样，这么重视年轻人，甚至有些讨好他们。黄晓明直言非常看好年轻人，因为他们有自己的freestyle。而在类似斗鱼嘉年华，B站一年一度的BML等线下活动上，台下疯狂呐喊挥动双手的可以说也几乎全是年轻人。 连马化腾都不得不向年轻势力认输。三年前马化腾认为投资Snapchat是一件又傻又无聊的事情，而去年马化腾开始谈自己的焦虑，怕自己看不懂年轻人，“有时你什么错都没有，就错在太老了”。随后斥资20亿收购Snapchat母公司1.46亿股股份。Snapchat便是典型聚焦年轻人的那位“阅后即焚”平台。 从短视频和直播，到手机与电竞，再到电商及新消费，年轻人几乎主宰了各行各业市场。拥有大量年轻人口的印度，自然是众多创始人及资本家心里的明月光。 市场基础有了以后，人群的行为与习惯给予了资本发展可能性。到去年为止，印度的互联网用户数量已超过4亿，而放眼全球互联网用户数超过2.5亿的国家，除了中国美国，也就是印度了。互联网用户基数日益庞大，其中通过智能手机流量冲浪的人超过80%，在时长方面则有85%的用户把时间花在了包含视频APP及即时通信在内的各类应用上。 随着用户基数的增长，上网的人将越来越多，摩根士丹利印度研究主管就曾表示：“我们相信，未来十年互联网接入量将会翻番，估计到2026年印度互联网用户将达到9.15亿。” 另外在网购上，印度用户网购行为渗透率仅为10%，智能手机的普及率也才30%，中国却都高达68%，可见印度还具有极大增长空间。两年前印度电商零售市场份额为15亿美元，摩根士丹同样估计，到2026年印度电商市场的规模将达到2000亿美元，渗透率将从2%增至12%。 看到，并听到这样的数据，当然没有一个资本家不心动。所以中国手机玩家接连入场并不断加码印度市场，而据AI财经社报道，沃尔玛收购Flipkart77%股份花的160亿美金，有一部分是来自4月甩卖英国零售商Asda股份套现出来的101亿美金。据说沃尔玛十九年前为了这些股份，耗费了108亿美元，四月份的甩卖连本都没回来。一切只为了抢占印度市场。 政策也是一大推力。2016年9月印度电信运营商Reliance Jio推出前7个月免费试用的4G服务，去年又推出计划：309卢比提供56GB高速4G数据，且持续56天，有效期内无限制同化与短信。别的流量商自然不会坐以待毙，比如Vodafone宣布推出套餐，244卢比提供70GB高速4G数据（每天限制为1GB），持续70天，通话时间无限制。 流量商之间的激烈竞争使得4G网络被安排上日程，而传统的2G传统网络遭到淘汰，这样的推力，也让印度人们略过PC时代，直接进入到移动互动网世界。 印度是一个联邦制国家，各邦之间的语言，文化及制度相差较大，语言货币都得不到统一。印度总理莫迪为了国家商业发展，将废币提上了日程，去年十月份印度政府出台废钞政策，虽然还未能完全统一，但今年印度最大移动支付公司阿里系Paytm，用户量翻了三倍。 值得纪念，可以说这是印度互联网商业发展的加速键，并且这个成绩不会是终点。 三 魅力背后，也隐藏着不少掘金阻力。 人才压力首当其冲。这个国家一直存在一个非常有意思的现象：外面的企业家想到印度去，印度高材生想往外跑。十年前印度人在硅谷的存在感就不低：高科技公司7%的CEO是印度人，三分之一工程师是印度裔，印度人创建的工程和科技公司比华英日三国人创建的总和还多。 这种现象延续到了今天。 去年相关机构做了一个调查发现，美国硅谷的高管有52.7%是外国人，而当中有25.8%就是印度的。近几年在坐落于硅谷的大型高科技公司里，印度裔高管的活跃度也直线上升：微软，百事可乐，谷歌，Adobe，这些公司的CEO都是印度裔或印度人。 除开这几家，还有诺基亚，软银，联合利华，标注普尔，摩托罗拉，万事达卡等知名国际公司的CEO职位，都花落印度人头顶。 所以才有人说，没有华人和印度人，就没有今天的硅谷。人才外流对于印度来说是个棘手问题，本土公司缺少血液不说，落地的外来企业也供血不足。 许多出海印度的企业都想从自己国家招聘员工，开出的薪资条件也极其诱人。但问题是大部分人都不愿脱离自身生活几十年的生活圈子，远离亲人与朋友，奔赴一个口碑不佳，集混乱与高犯罪率于一身的国家。这样的高代价与高风险，几乎没有人愿意承担。 其次是印度女性地位问题，男女平等？不存在的。印度人大多信奉印度教，此宗教最著名的法典是《摩奴法典》，这部法典里深刻诠释了印度女性地位，比如“女子必须幼年从父，成年从夫，夫死从子，女子不得享有自主地位”，再比如“30岁的男人应同12岁的幼女结婚，24岁的男子应同8岁的幼女结婚”。 印度电影也将女性的地位演绎了出来。《罩袍下的口红》中想挣脱守旧枷锁的四个女性，《炙热》里的拉尼、拉乔、碧奇丽，《三傻大闹宝莱坞》中拉朱的姐姐，《勒克瑙之花》里吃闭门羹的女主以及《护垫侠》描述的经期女性被视作会带来霉运污秽的“病原体”，都直接或间接地把印度女性地位演绎到了极致。 现实中印度的偏远农村地区，女性外出腿基本不能外露，超短裙超短裤是禁忌，与男性合影也需要得到丈夫许可。伤感的是这类现象印度大城市也存在，无论是荧幕内，还是荧幕外。 所以即使视频及内容类消费在印度存在巨大空间，但是碍于资源的稀少泛娱乐化赛道始终没能像中国一般火热，打赏也不似中国一样夸张。 比如直播基本没有什么大跃进，这与女性地位有一定关系，女性网红资源稀缺是一点，另外女性的过于保守无法支撑起多元化的内容创作。在打赏付费方面，基于女性的地位，也许大多数人不会形成为她们打赏的习惯。 本身印度人群也并未养成APP内购消费习惯，数据统计，整个2017年印度的APP内购消费仅有约1.4亿RMB，而中国的这个数字是330亿美金。 再者便是关税与语言阻力，这两者倒是资本有机会和能力解决的问题。关税上，印度根据莫迪站台的make in India计划推出了各类改革措施，其中与移动设备有关的关税上升明显，比如充电宝、充电器以及数据线等手机配件，若是在印度没有工厂税率高达29.44%，而有工厂关税仅为1%，手机进口关税也从6%提高到12.5%。 关税的上涨引导了大批包括我国在内的许多外国企业，不得不去印度建厂，某种程度来说，也算是双赢局面。 语言方面，入印度乡随印度俗就更是必要了。印度语言的最大特色是不统一，有22种语言，虽然英语与印地语是主要的两种，但英语的普及率很低，文化高、会使用英语的还不及印度总人口的10%，并且都集中在一些大城市。他们更喜欢用本地语交流，谷歌曾预测，到2021年的时候印度网民中，非英语人群将占据绝对主流位置。 出海印度的企业必须要在语言上下功夫，曾经Netflix以为英语是官方语言，他们在印度市场肯定能成功，结果一年后并未拿下印度。一个是文化与价值观的不同，另一个便是语言问题。 成功例子是NewsDog，两年前于印度上线时只有英语版，后来慢慢拓展出泰米尔语、印地语等多种印度本地语言，如今已有10种，并且成为了印度最热门的新闻应用之一。 将就印度人民语言习惯，说到底就是产品本土化。上个月一篇名为《微信“死于”印度》的文章里说过，任2012年至2015年微信印度市场战略副总监的Humanshu Gupta表示：“微信的产品设计完全依照张小龙的愿景，拥有许多在中国非常受欢迎的功能，但这些功能并不太受印度用户的喜爱。”不同的国家不同的人，要制定出相应的发展策略。 就像2016年印度电影《巴霍巴利王》成为印度票房第一、全球排名第三的电影后，亚马逊制作出印度本土化的动画版电影《巴霍巴利王：消失的传说》来获取人心一样，本土化是企业海外生存发展之道。 印度是一个复杂却又充满诱惑力的国家，当这些横亘在资本与企业面前的障碍被各个击破的时候，也就是印度市场崛起的时候，即使有些问题不容易解决。 契诃夫说过，困难与折磨对于人来说是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。这对企业来说同样适用，毕竟大概率来说谁也不会像今天的金立般，在印度不战而“亡”。 原文链接：https://www.toutiao.com/a6628891012938859015/ 今日头条

2018-2019 Fordham CSSA  Fordham CSSA作为唯一官方认证的中国留学生组织，一直希望能够为中国学子，以及在美国打拼的国人提供一个学习和交流的平台。作为扎根于Fordham University，拥有超过3100名中国学生的大型平台，Fordham CSSA积极参与和承办纽约各高校CSSA，校友会，商会和领事馆的活动。我们成功举办过中秋和春节晚会，新生见面会，接机活动，各类学术讲座求职论坛，招聘会等等。未来我们将携手新成员一道为大家提供更丰富的资源，更广的平台与更好的服务 E-Board成员介绍 主席：Keyu李可与 副主席： Jiajun黄家骏        Yolie 刘昕宇 EO部长：Tina郁炀 EO副部长：Lucy骆宸 PR部长：Seven刘畅 宣传部部长：Wanting王晚婷 财务部部长：Yutian池钰田 副部长：Sam岑志荣 欢迎这些新成员的加入，期待他们在新的一年里为大家提供更好的服务与创意，也希望大家继续关注CSSA! 友情转载，侵权通知必删，谢谢！

2018-2019 Eboard 经过了主席，副主席和会计的选举，以及对各个新部长的面试，BingUCSSA新一届的Eboard已经诞生啦！ 主席 - 陈百川 会计 - 李梦迪 副主席 - 张景岚 秘书 - 罗滟 活动部长 - 周佳蕊 企划部长 - 徐静璇 外联部长 - 樊天强 宣传部长 - 孙祺轩 2018-2019 Eboard 在新的一学年中 CSSA将继续履行 为华人学生学者 服务的宗旨与义务 马上暑假要到来了 祝大家夏天愉快！ 📷排版：Sam摄影：Sam，Maggie 转自Binghamton CSSA, 侵权通知必删, 谢谢！

张一鸣 ，今日头条创始人， 生于1983的他，与美团王兴、雪球方三文同乡，三人并称龙岩三杰。 2005 年，张一鸣从南开大学毕业，6 年从程序员做到 CEO，创办今日头条 5 年后估值 300 亿美金。2013年，他先后入选《福布斯》“中国30位30岁以下的创业者”和《财富》“中国40位40岁以下的商业精英”。 他善于学习，且有强烈的目标导向。他可以像机器一样工作，并曾像驯化算法一样调试自己。 他极其克制，说话时语调和语速几乎没有情绪起伏，高兴和沮丧都不轻易示人。 他看得长远，目标一旦确立，就极其专注。 他曾说过："一名优秀的CEO首先应该是优秀的HR" 。 作为一个执着于代码的程序员，张一鸣擅于用最理性的方式解决问题。他认为，对于企业来说，普适、相对长期的只有人才，只有人才在公司起的作用是不变的。他也曾在多个场合的演讲中，谈到有关人才的问题。 以下为张一鸣演讲整理： 为何毕业多年后 原本水平差不多的同学都拉开了差距？ 大家好！各位都非常年轻，我今天来的时候挺有压力。因为我毕业快11年了，看到你们，真是觉得“长江后浪推前浪”。 我去年参加了武汉的校招，感觉新一代年轻人的素质确实都非常好。我昨天就在想，今天应该跟大家分享什么。想了想，先把题目拟出来，把乔布斯的“Stay hungry, Stay foolish”，改成“Stay hungry, Stay young”。 我想跟大家分享一下我自己毕业后的工作经历和体会。另外，我作为面试官，过去10年里，可能面试过小2000个年轻人。有的和我在一家公司，有的去了别家公司，他们发展差别其实非常大。从算法层面上讲，我们把这叫做“正例”和“负例”。我想分享一下：为什么“正例”和“负例”发展差别这么大？ 什么是“Stay hungry, Stay young”？“Stay hungry”，大家都知道，就是好奇心、求知若渴、上进心。但为什么要说“Stay young”？ 我觉得年轻人有很多优点：做事不设条条框框，没有太多自我要维护，经常能打破常规，非常努力、不妥协、不圆滑世故。 10年过去了，有的年轻人，依然保持着这些很好的特质。我觉得这就算“Stay young”。 “Stay young”的人基本没有到天花板，一直保持着自我的成长。相反，很多人毕业后提高了技能，但到一个天花板后，就不再成长了。 我先分享我的个人经历 我是如何在毕业第2年就成了 管理四五十人团队的主管？ 2005年，我从南开大学毕业，加入了一家公司叫酷讯。我是最早期加入的员工之一，一开始只是一个普通工程师，但在工作第 2 年，我在公司管了四五十个人的团队，负责所有后端技术，同时也负责很多产品相关的工作。 有人问我：为什么你在第一份工作就成长很快？是不是你在那个公司表现特别突出？ 其实不是。当时公司招聘标准也很高。跟我同期入职的，我记得就有两个清华计算机系的博士。 那我是不是技术最好？是不是最有经验？我发现都不是。后来我想了想，当时自己有哪些特质。 1、我工作时，不分哪些是我该做的、哪些不是我该做的。我做完自己的工作后，对于大部分同事的问题，只要我能帮助解决，我都去做。当时，Code Base中大部分代码我都看过了。新人入职时，只要我有时间，我都给他讲解一遍。通过讲解，我自己也能得到成长。 还有一个特点，工作前两年，我基本上每天都是十二点一点回家，回家以后也编程到挺晚。确实是因为有兴趣，而不是公司有要求。所以我很快从负责一个抽取爬虫的模块，到负责整个后端系统，开始带一个小组，后来带一个小部门，再后来带一个大部门。 2、我做事从不设边界。当时我负责技术，但遇到产品上有问题，也会积极地参与讨论、想产品的方案。很多人说这个不是我该做的事情。但我想说：你的责任心，你希望把事情做好的动力，会驱动你做更多事情，让你得到很大的锻炼。 我当时是工程师，但参与产品的经历，对我后来转型做产品有很大帮助。我参与商业的部分，对我现在的工作也有很大帮助。记得在07年底，我跟公司的销售总监一起去见客户。这段经历让我知道：怎样的销售才是好的销售。当我组建头条招人时，这些可供参考的案例，让我在这个领域不会一无所知。 以上就是我刚毕业时的特点。 10年观察 我遇到的优秀的年轻人都有这5大特质！ 后来，我陆续加入到各种创业团队。在这个过程中，我跟很多毕业生共处过，现在还和他们很多人保持联系。跟大家分享一下，我看到的一些好和不好的情况。总结一下，这些优秀年轻人有哪些特质呢？ 第一，有好奇心，能够主动学习新事物、新知识和新技能。今天不太谦虚，我把自己当做正例，然后再说一个负例。我有个前同事，理论基础挺好，但每次都是把自己的工作做完就下班了。他在这家公司呆了一年多，但对网上的新技术、新工具都不去了解。所以他非常依赖别人。当他想要实现一个功能，他就需要有人帮他做后半部分，因为他自己只能做前半部分——如果是有好奇心的人，前端、后端、算法都去掌握、至少有所了解的话，那么很多调试分析，自己一个人就可以做。 第二，对不确定性保持乐观。比方说头条最开始时，我跟大家讲：我们要做1亿的日启动次数。（当然，现在不止1亿了，我们现在的日启动次数已经差不多5亿。）很多人觉得，你这家小公司怎么可能做得到呢？大公司才能做得好。所以他就不敢努力去尝试。只有乐观的人会相信，会愿意去尝试。其实我加入酷讯时也是这样。那家公司当时想做下一代搜索引擎（最后也没有做成，只做了旅游的垂直搜索）。我不知道其他人怎么想的，我自己觉得很兴奋。我确实没有把握，也不知道怎么做，但当时就去学，就去看所有这些相关东西。我觉得最后也许不一定做成，或者没有完全做到，但这个过程也会很有帮助——只要你对事情的不确定性保持乐观，你会更愿意去尝试。 第三，不甘于平庸。我们在座各位，在同学中已经非常优秀了。但我想说，其实走向社会后，应该再设定更高的标准。我见到很多大学期间的同学、一起共事的同事中，有很多非常不错的人才，技术、成绩都比我好。但10年过去，很多人没有达到我的预期：我觉得他应该能做得很好，但他却没有做到。 很多人毕业后，目标设定就不高了。我回顾了一下，发现有同事加入银行IT部门：有的是毕业后就加入，有的是工作一段时间后加入。为什么我把这个跟“不甘于平庸”挂在一起呢？因为他们很多人加入，是为了快点解决北京户口，或者当时有些机构有分房补助，可以购买经济适用房。 后来我就在想一个问题，如果自己不甘于平庸，希望做得非常好的话，其实不会为这些东西担心：是否有北京户口，是否能买上一套经济适用房？ 如果一个人一毕业，就把目标定在这儿：在北京市五环内买一个小两居、小三居，把精力都花在这上面，那么工作就会受到很大影响。他的行为会发生变化，不愿意冒风险。 比如我见到以前的朋友，他业余做一些兼职，获取一些收入。那些兼职其实没有什么技术含量，而且对本职工作有影响，既影响他的职业发展，也影响他的精神状态。我问他为什么，他说，哎，快点出钱付个首付。我觉得他看起来是赚了，其实是亏的。 不甘于平庸很重要。我说不平庸，并不是专门指薪酬要很高或者技术很好，而是你对自己的标准一定要高。也许你前两年变化得慢，但10年后再看，肯定会非常不一样。 第四，不傲娇，要能延迟满足感。我在这里举个反例：两个我印象比较深刻的年轻人，素质、技术都蛮不错，也都挺有特点。我当时是他们的主管，发现他们在工作中deliver的情况始终不好。他们觉得其他同事比他们做得差，其实不是：他们确实可以算作在当时招的同事里面TOP 20%，但误以为自己是TOP 1%。所以很多基础一点的工作，比如要做一个调试工具，他就不愿意做，或者需要跟同事配合的工作，他就配合得不好。 本来都是资质非常好的人才，人非常聪明、动手能力也强，但没有控制好自己的傲娇情绪。我觉得这和“不甘于平庸”不矛盾。“不甘于平庸”是你目标要设得很高，“不傲娇”是你对现状要踏实。 这2000个样本当中，我见到很多我原来觉得很好的，其实没有我想象中的发展好，我原来觉得不好的，其实超出我的预期。这里我也举个例子： 当时我们有个做产品的同事，也是应届生招进来，当时大家都觉得他不算特别聪明，就让他做一些比较辅助的工作，统计一下数据啊做一下用户反弹啊之类。但现在，他已经是一个十亿美金公司的副总裁。 后来我想想，他的特点就是肯去做，负责任，从来不推诿，只要他有机会承担的事情，他总尽可能地做好。每次也不算做得特别好，但我们总是给他反馈。他去了那家公司后，从一个用户量不到10万的边缘频道负责起来，把这个频道越做越好。由于这是一个边缘频道，没有配备完整的团队，所以他一个人承担了很多职责，也得到了很多锻炼。 第五，对重要的事情有判断力。选什么专业、选什么公司、选什么职业、选什么发展路径，自己要有判断力，不要被短期选择而左右。上面一些例子，也都涵盖了这一点。比如当时很多人愿意去外企，不愿意去新兴的公司。06、07年，很多师弟、师妹问我职业选择，我都建议他们去百度，不要去IBM、微软。但实际上，很多人都是出于短期考虑：外企可能名气大、薪酬高一点。 虽然这个道理，大家都听过很多遍。刚毕业时薪酬差三五千块，真的可以忽略不计。短期薪酬差别并不重要。但实际上，能摆脱这个、能有判断力的人，也不是特别多。 这些就是我想跟大家分享的。谢谢！ 原文链接：https://www.toutiao.com/a6600168416726745607/

华人发廊  ：如果是居住在美国华人多的地方，附近应该会有华人发廊。这里好处是沟通方便，价钱相对比较便宜。但有些华人发廊的理发师年纪偏大，又不懂现在流行什么，所以可能剪不出我们喜欢的效果。由于洛杉矶华人比较多，所以还是有不少可以选择的华人发廊，有些理发师技术还真不错。 日韩发廊  ：日本发廊一般偏贵，但剪出来的款式普遍都很让人满意。韩国发廊有些比较平价，但韩国大妈 ahjooma 理发师也多。日韩发廊沟通也许会有问题，双方有可能都不怎么讲英文。 欧美发廊  ：在购物中心 Mall 里面看到的发廊一般价钱会比较昂贵，比如说 Aveda 就是一间连锁沙龙。Aveda 的头发护理商品多，但风格比较欧美，可能理发师不会知道亚洲正在流行的发型，也无法按照亚洲人的轮廓来剪出最适合的款式。 Supercuts 是另一间比较常见的美国美发店，这里价格很便宜，适合不挑剔的男士与小朋友。 Drybar：这个我到现在都有点不能理解，为什么不需要动剪刀，美发师帮你吹吹造型就要收好几十块？但其实这种形式的美发沙龙在美国非常流行！这里专注于吹发造型，就连明星都很爱。如果你有特殊场合需要做造型，来这里肯定就很适合了。Drybar 一次消费大约在 $50 左右。 Beer & Cuts：近几年很流行，型男很爱的啤酒+剪发发廊。到了之后通常会给你一瓶免费啤酒，剪发之后还可以留下来玩玩桌球什么的。但这种店通常都是美国人开的，适合想要理欧美发型又喜欢喝啤酒的男士们。 大约收费  ：普通女性剪发大约在$35-$60之间，男性则会稍微便宜一点，普通剪发应该就$30左右。女性烫发的话，基本额外至少要付$100。普通染发可能在$100多左右，但如果你想染个现在流行的奶奶灰或人鱼色，那需要漂白+染发，搞不好轻松就要花费$300左右。女生烫发一般都在至少$150左右，但华人店可能比较便宜。 大家寻找适合发廊时除了可以问问身边朋友，还可以去 Yelp 上搜索“Haircut”来找附近的发廊。大家可以多参考一下其他网友的评论与评分再做决定。然后记得提前上网预约并询问价钱。还可以使用 Groupon 看看有没有美发 deal，上面有不少欧美发廊都有低价优惠。建议大家将这上面的 deal 与 Yelp 交叉参考，尽量避免口碑很差的那些。 给多少小费？ 所有给小费都是一样，如果你觉得服务特别满意，自愿多给没问题。但如果你觉得服务中规中矩，那可以按照普通标准给。男士简单剪发一般可以给10-15% 小费。女士剪发可能比较麻烦，建议给消费额的15-20% 当小费。假如华人发廊收费比较便宜，可以考虑多给点小费。 原文链接：https://www.guruin.com/life-tips/84

01 相对低调的大佬 32岁，丁磊就成为福布斯和胡润富豪榜中国首富。 互联网给了他成功的机会，少年得志，从当年的50万元起家到中国首富，他只花了七年。 1997年，丁磊创办网易。彼时还是PC端称霸互联网时代，搜狐、网易、新浪三大门户鼎力。2000年丁磊带着网易在纳斯达克上市。2002年，成为中国第一家历史上盈利的互联网公司，之后的发展只是快与慢的问题。 如今，身价千亿级的互联网大佬，丁磊相对低调。 网易的业绩却并未因BOSS的低调而变弱。相反，网易游戏、网易考拉、严选电商、网易云、网易音乐、邮箱等等各项业务越来越强势，四面开花。网易2018年第一季度净收入为人民币141.73亿元（约合22.6亿美元），同比增长3.9%；基于非美国通用会计准则（Non-GAAP），净利润人民币13.37亿元（约合2.13亿美元）。 从来认为没有无缘无故的成功，经历世事之后更加认定这句话的含义。天下没有容易做的事，即便是含着金汤匙出生，背景丰厚，有财力、人力资源的“二代”，也需要看自己能力大小，能 做多大事，打铁还需自身硬是硬道理。 所有的资源都是老天赏赐，能利用好才是本事。任何一个行业都需要有敏锐的观察力。 02 他不是一个被人安排的人 47年前，丁磊出生在浙江奉化，与一代枭雄蒋介石是同乡，注定了骨血中留存着传统的乡绅文化和新儒家精神的痕迹。他家境富裕，父亲是一家国营厂副厂长。记忆中，父母最常说的是“不以物喜、不以己悲”，“君子坦荡荡，小人长戚戚”，言传身教对他的影响是潜移默化的，受益终身。 年少时丁磊学习成绩并不拔尖，保持在前十左右的名次似乎说明他没有很强烈的好胜心。与大多数男孩子一样，他喜欢鼓捣无线电，兴趣斐然。上高中学校有电脑设备，理科男的脑子让他自学 Basic 语言，编写游戏程序。 痴迷技术，不擅社交，不爱抛头露面，也不怎么张扬自己的本事，典型的IT男特征。大学填报志愿，本想报计算机专业，因父母建议，选择了成都电子科技大学的通讯专业。兴趣是最好的老师，无法阻挡他自学计算机专业的所有课程。 留给大学老师的印象是：“他不是一个被人安排的人。他的成绩只是中上，不张扬，但闯劲给人印象深刻，他的爱好就是编程。” 那时的大学生毕业之后包分配，丁磊被分配到宁波电信局，做程控交换机维护工作。接触到互联网，让他成为中国最早一批网民，隐约察觉互联网会改变世界隐含巨大商机。 机会就是这样悄无声息的进入一个人的大脑判别系统，意识到并抓住它，便能改变人生。 也许，正因为他相信互联网的前景无量，虽然当时还看不清它具体的面目，让丁磊不安于在国企稳定环境就职。工作之余他把时间基本花在了编写程序上，当他向领导提出技术变革的建议无人理睬时，丁磊决定离开体制，向单位提出辞呈。 03 年轻的优势就是可以无知无畏， 有试错机会 现实与理想的巨大差异，让刚到广州年轻的丁磊无所适从，也让他对自己有清醒的认知。两次跳槽，都让丁磊在接触互联网这条正确的方向上更进一步。 就职的飞捷公司有一项服务BBS，对于丁磊来说有着莫大的意义。 飞捷的 BBS (电子公告牌系统)就是允许用户使用终端程序通过 Internet 来进行连接，下载，阅读新闻等服务，这里聚集了非常多的 Internet高手。早期，还在写代码的马化腾也曾混迹其中。两人在这里结识，并成为网友，经常聊对互联网各自的见解，相聊甚欢，那时的他们对未来都还没有很清晰的规划。 后期运作BBS的过程中，丁磊摸索出用户更多，更出名，总是有机会。靠着 BBS 运作和免费个人主页的稳定流量，他预感到时机成熟，用攒下的50万元注册公司，投资全部身家作为网易启动资金。 即便如此，摆在丁磊面前的困难，还是资金不足。靠写代码外包项目养活自己，尝试参照美国已有的互联网产品开发自己的搜索引擎、邮箱。后来，有了众所周知的网易邮箱，并在半年内实现盈利，收获纯利500万。这时网易员工只有8人。 1995年至2001年间，市场上充斥大量互联网投机泡沫。随着新浪、搜狐门户网站的相继创立，1998年，丁磊决定把公司重心也投入到门户网站建设中。次年，其广告营收为200万美元，热钱排队等待进入网易。2000年，形成三大门户鼎力之状，时年丁磊29岁。 04 经历生死，险中求生 网易发展至此，一切看似顺风顺水，高歌猛进。但，哪有事事都如意的好光景呢。 网易敲钟纳斯达克，也是大面积互联网泡沫破灭时期。时机不对，造成网易刚上市当天，股价跌破发行价。2000 年净亏损 1.29 亿人民币，2001 年净亏损 2.3 亿人民币。网易面临停牌的危险。 任何人面对每年亏损上亿元的公司，恐怕都会迷茫、恐慌，更何况刚步入而立之年的丁磊。甚至，一度产生要卖掉网易的念头。 屋漏偏逢连夜雨，有钱聚人，没钱人散。不得不慨叹，趋利避害的人性历来如此，千百年来未曾改变过。 此时，公司内部管理团队出现巨大分歧，一众元老弃网易而去，各自投奔谋生之所。空降管理层让网易内部出现帮派斗争，又因为公司财务误报，触犯了纳斯达克规则，网易被迫停止交易。 祸不单行，生死攸关。 丁磊怎么决策？ 用户和产品。专注为用户提供优质服务，决定自主研发游戏产品。这是网易当时的选择。 自主研发游戏的决定是因为代理无门。大的游戏公司并不看好网易，拒绝与之合作。网游在当时来看，属于不务正业，并不被看好。丁磊用砸钱的方式收购已有的技术团队，后来，网络游戏业务成为网易赚钱机器，股价飙升 经历生死，险中求生。 丁磊的经历中交织的偶然性与必然性让他念念不忘一句话：生死有命，富贵在天。构成了他的一整套宿命论“一命二运三风水四积德五读书”，自己是及其幸运的，这一点他也从来不否认。 05 真小人 非伪君子 2005年之后的丁磊处于守业阶段，不盲目跟“风口”，稳扎稳打、专注、锲而不舍。 做网易公开课，是想传播国外优质课程；自己喜欢音乐就做了网易云音乐；做网易考拉是希望提升中国消费者的品味…… 他说过这么一句话，值得年轻人思考。“你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情，我觉得这是非常非常重要的。” 从丁磊的前期创业过程，我们看到了什么？ 1、大环境求稳的时代，丁磊敢于跳出舒适区。 2、创立网易，他没有任何借贷款，用自己写代码赚来的50万作为创业基金。做出邮箱这个产品最初不被认可，第一桶金是自己团队拼出来的。即便是模仿，“互联网行业谁第一个做不是很重要。关键是当你发现一个方向，发现一个机会的时候，我们这样的公司有没有机会在这个领域里超越别人，做得更好。” 3、敏锐的观察力。早年间，许多人也有电脑，但不知道什么是互联网，知道互联网，不知道该用它来做什么… …所以，一个人洞察力、思维方式决定了你将做什么。 4、兴趣让他一直在写代码，找生存空间。 5、经历逆境，有消极，但他挺过来了，能承受多大压力能做多大事。 6、很年轻获得巨大财富，并未迷失自我，仍随和、行事低调，心态决定如何做选择。 原文链接：https://www.toutiao.com/a6583795040391266820/

从当前的用户数量来看，微信以10亿月活成为全球应用第一梯队。 在他前面只有20亿月活的Facebook，15亿月活的WhatsApp，12亿月活的Facebook Messenger，和10亿月活的Instagram。 这四款都是Facebook旗下的产品矩阵，也就是说以公司为单位，微信在全球范围内只有Facebook一个对手。 且看全球活跃封神榜 2010年-2018年微信每个季度的月活跃用户数 2008年-2018年Facebook每个季度的月活跃用户数 Facebook月活用户达到10亿用了8年时间（2004-2012），微信则用了7年（2011-2018）。虽然微信速度更快，但是两者起步时的互联网环境大相径庭。 如今，“微信之父”张小龙已经是全球应用封神榜的榜眼，而且风头正劲，毕竟在去年如此大体量的情况下，它的用户量依然增长了10%。 在微信的后面是日渐下滑，月活只有7亿的QQ；定位于电话通信，月活3亿的Skype；还有曾经学习的对象，月活2亿的Line。 在人类历史上，能够达到这个传播规模的产品，在全球，可能只有《圣经》，在中国，只有《三国演义》。 但，微信的江山真的很稳吗？ 从产品层面比较，微信IM通讯和微信朋友圈，正好对应Facebook Messenger和Facebook。Facebook Messenger是后来Facebook为了对抗WhatsApp 而推出的IM即时通讯工具。 在美国社交互联网的格局中，社交网络是主打产品，即时通讯是辅助产品。在中国则是相反，是IM即时通讯为主，社交网络为辅。 从现在QQ空间的下滑速度远快于QQ(2018年上半年QQ 月活同比下滑5.5% ，QQ空间月活下滑9.5%)，就可以看到，用户从QQ空间社交网络逃出的速度比QQ即时通讯要快的多。 从能力圈层上来说，腾讯的第一圈核心是IM即时通讯，即微信和QQ，第二圈才是社交网络朋友圈和QQ空间，第三圈才是游戏，第四圈是支付和广告，第五圈才是第三方生态，包括拼多多。 那么接下去微信是否会继续会以目前的速度继续增长，甚至超过Facebook呢？毕竟Facebook无法进入中国，而微信则可以进入世界上大部分市场。 下面我们就围绕朋友圈、公众号、新流量巨头来预测微信的走向。 朋友圈日活大幅下滑，用户踩踏性出逃 目前来看，中国依然不可能会有真正的社交网络，至少不会有Facebook这样的社交巨头。在张小龙高超的产品统治力之下，朋友圈看似已经是非常成功的社交产品。 但实际上，其是依靠熟人社交在狭小的社交空间内建立关注密度，依靠线下社会关系构建自己被全网关切的幻象，才使得朋友圈的发帖能够得到有效回复。 简单说，就是你发的东西因为是熟人所以获得点赞和评论。但是随着微信逐渐变大，微信好友从一度人脉，到了二度三度甚至大量陌生人，自己在朋友圈中的中心地位急剧下降，存在感消失殆尽。 主要表现是： 需要构建极度复杂的分组，才能够谨慎的发布朋友圈状态。 一天发五条以上朋友圈的人和三天可见的人同时越来越多，自己在朋友圈的中心地位不复存在，用户急剧分化为极高频用户和极低频用户。 点赞数和被点赞数大幅减少，点赞举动是用户在朋友圈暴露行踪的最浅层标记，如果这一标记都不再出现，则表明用户对自己在朋友圈仅限于观看，而完全不参与，这距离用户离开就非常近了。 我自己的体验来看，现在的朋友圈和当年人人网衰退的前夜很像，看的人依然很多，但是参与的人已经越来越少。 原本一个相貌平庸，家境普通的大学女生可以在微信为自己构建的熟人社交中活的像个公主，但随着好友数量增加，微博一样的失焦感强烈来袭。朋友圈里面出现了点赞数是自己几十倍的微商网红。 这是张小龙构建的熟人社交对现实中陌生人社交的回归，这种回归迟早要来。 微信公众号增长逐步停止，逐渐出现下滑 微信公众号学习的就是Facebook的page功能，只不过中国用户很少接触Facebook，所以常常误以为是微信原创。 微信公众号的下滑主要原因很简单，创作者出逃。创作能力不错的人由于在微信中没有任何推广的渠道无法获得流量，而转向其他平台。 早期就进入公众号获得流量红利的人，更像是早年在一线城市买房的人或者是本地拆迁户，你可以说他们有投资眼光和运气，但是从社会民意来看，得不到多少尊重。 微信无法压制新的流量巨头 由于在游戏方面遭遇发展的困境，会迫使微信加快给其他业务，包括支付、广告、电商、零售导流。导致无暇顾及新的流量平台的进攻。 有不少业内人士包括腾讯自己也说，微信的广告能力没有开放，如果开放出来体量非常巨大，能力非常吓人。 那么，请微信开始它的表演，一天10条广告的朋友圈当然吓人，吓的用户都不在了。 陈胜曰：天下苦秦久矣。吾闻二世少子也，不当立，当立者乃公子扶苏。天下苦微信久已。 现在的关键是，在互联网社交和即时通讯领域还没有陈胜这样的农民领袖，在腾讯内部，也还没有扶苏这样能够用好微信流量的人。如果有，也许现在的互联网就不会这么沉闷。 不过只是时间问题，毕竟每十年都会换一批即时通讯工具，QQ是2005到2015，微信是2011-2021。新的通信工具的创始人也许已经在创业，不知道这次会不会依然在腾讯内部。至少希望不是在卖假货。 原文链接：https://www.toutiao.com/a6591783547000848903/

忽如一夜间，剧风转了向。 而从“玛丽苏”到“玛丽爽”，貌似就差了一部《延禧攻略》。 这部不走寻常路的清宫戏，在这个暑期档，几乎让每个人都中了“延禧”的毒。 目前，该剧豆瓣评分锁定在7.1，评分人数近10万人，总播放量达92亿，均集播放量达1.64亿。其中，8月12日、8月13日、8月17日、8月18日，单日播放量分别为5.3亿、6.5亿、5.4亿、6.5亿，连续多次密集性打破今年全网电视剧+网剧单日播放纪录，爱奇艺也创造了全网历史上独播剧单日播放量最高纪录。 “初次看到这部剧时，我就对它有信心，但当时觉得也就是A+或S级作品，没想到会这么爆。”回忆7月份看片会时的情景，再看当下的火爆数据，爱奇艺市场副总裁陈宏嘉兴奋难掩，因为这真的是个“超预期大爆款”。 爆款背后，秘密不少。除了“于正转正”带来的内容驱动因素，爱奇艺方面对该剧的“营销攻略”，同样不可忽视。 “一滴水里藏乾坤”，通过这部不期而至的爆款，观众已然感受到优秀剧集在营销推广方面的成功学要义，亦如陈宏嘉所说：“营销宣传其实并不只是优秀内容的锦上添花。” ▲陈宏嘉 爱奇艺市场副总裁 1 《延禧》自带爆款潜质 每一个细节都是宣传点 于正新剧《延禧攻略》，7月19日在爱奇艺上线以来，连续29天霸榜各大数据榜单榜首。截止8月19日，热搜共计207个，话题阅读量超过82亿。《延禧》走出国门，覆盖六大洲70多个国家和地区，在国际主流新媒体上的点击量达到单集100万，创今年华语剧新高。 网友表示，《延禧攻略》一改以往高饱和度、色彩艳丽的宫廷剧之风，取而代之的是一种舒缓、宁静的“延禧莫兰迪”之美。拒绝“白莲花”、“傻白甜”的反套路人设，不拖泥带水的强情节，错综复杂的人物关系，乐此不疲地挖彩蛋，观众看得很爽直呼过瘾，也就不难理解为何会有这么多人“中毒”了。 “看到这部剧的第一眼，我就觉得这已经是我心中真真正正达到电影工业水平的一部剧。”陈宏嘉娓娓讲道，《延禧攻略》的每一帧每一幕，剧中的一草一木，包括演员们手里拿的佛串珠和缂丝团扇，身上穿的传统刺绣工艺服饰，都很用心，堪称是用电影的制作水准来拍的，“演员方面就更不用多说了”。 在陈宏嘉看来，带有电影质感的《延禧攻略》，每一个细节都可以作为一个宣传点，而且“这肯定是一部会打穿所有圈层的戏”。后来的数据佐证了陈宏嘉早前的预料，《延禧攻略》观众的年龄层确实被打穿了，“从8岁幼童到80岁老人都在看”。 陈宏嘉还向麻辣鱼透露，起初《延禧攻略》的排播是在8月初，因为“特别看好这部剧在各个方面的爆款潜质”，所以“特别希望能够让它提前跟观众见面”。为了“能早一天是一天”，“我们做了一个突破，选择在周四开始更新，这在以前是从来没有过的”。 而从临时改档到正式上线，据称只有不过区区一周时间。时间虽然很紧，任务尽管很重，但在目标确定后，陈宏嘉和他的团队先制定战略、再讨论战术，高效完成了这个几乎不可能完成的任务。 8月6日，《延禧攻略》宣布加更，即日起每周二至周日各更新两集。“喜大普奔”的网友纷纷表示，“终于盼来了加更，那日更还会远吗？”但也有网友猜测，这或是《延禧》剧本外泄后，不得不采取的“自保措施”。 “说真的，这两件事情没有绝对的关系。”陈宏嘉向麻辣鱼解释说，从一周更四天扩散到一周更六天，“我们其实是得到了很多学生族群的反馈，他们希望能在暑假结束前看完这部剧，所以我们做了一点改变，去呼应这样的希望和需求”。 2 打破圈层玩转特色营销 让历史更有趣更好玩儿 良心剧，更需要良心营销。 至于如何做，“很多策略其实是一开始就定下来的”。陈宏嘉详细介绍道，首先要穿透艺术圈，通过这部戏中道具（比如刺绣等）的高级品质，好好宣扬非物质文化遗产的美； ▲你错过的每一帧，都是文化遗产 其次是深入研究清朝历史，盘点剧中每一个人物角色上下两三代的关系，甚至把同一个人物在《环珠格格》《甄嬛传》的角色做了勾连，帮助大家把历史变得更有趣，让更多人感受到历史的魅力； 第三是高效利用主创的粉丝，进行饭圈营销，比如在前期通过于正、秦岚、谭卓、佘诗曼等核心主创的粉丝力量进行剧集预热，然后通过核心粉丝的宣传逐步渗透，直至集结成片，“我们在这块扎根扎得很深也很久”。 “这个项目没有上线之前，用户没有看到剧，他对剧情内容包括人物角色，是没有概念的。”爱奇艺市场部内容营销总监陈麒伊的策略是逐步“代入” ，一层一层把用户召唤过来，比如通过“于正转正”、“尔淳回来了”引起人们的关注，借用谭卓在《我不是药神》的人气为高贵妃圈粉…… ▲谭卓在《延禧攻略》中饰演高贵妃 项目上线以后，“我们也没有正儿八经去宣传过这个剧，也都是一些反套路的非常规做法”，但更多的是通过演员的人设线，根据不同人物的反差来实现的。 陈麒伊续称，剧中女主魏璎珞，一反常态的“黑莲花”，简直像开了挂一样，和以前的“傻白甜”女主完全不一样；聂远饰演的皇帝，有很多小癖好，比如喜欢盖章，堪称“弹幕鼻祖”，也很有血性，但“在生气时只能去踢太监的屁股，也会被他妈妈逼着生孩子，这都是很贴近生活的一些事情”，“我们把这些点给放大，试着做了很多娱乐化的话题，引导用户去观剧，再往后就是观众根据自己的真情实感去追了”。 “很多热搜，我们做的也很生活化，比如‘皇帝踹琥珀’，以前哪会有人拿这个当宣传点。”为了契合年轻人沟通方式，陈宏嘉回忆说，团队也运用了一些二次元甚至2.5次元的操作方式，“我记得第一集上线之前，我们只丢了四个字母yxgl，就是《延禧攻略》四个字的首字母”，这是属于年轻人的语言，这也让他们开始觉得清宫剧离他们并不是很远。 ▲8月19日微博热搜榜一览 “宣传讲的是一种习惯，但一开始你一定要去引导。”陈宏嘉认为，“当观众习惯以后，尤其当他们跟上你的节奏，也能get到你想要的东西的时候，他们就会自由发挥，甚至玩得更嗨，而且超过我们太多了。” “《延禧攻略》现在的粉丝已经全民向了，不单单是女性在看，很多男性也在看。在非更新的日子里，有些观众还因某些片段和细节在反复看，习惯一旦养成就变成了他们生活中的一部分。”陈麒伊说。 3 客制化营销的反套路 年轻观众真那么难取悦吗？ 好内容是一切营销的基础，尽管不同题材有不同的营销策略，但只有足够好的内容才能让营销的价值发挥到最大化。 从《盗墓笔记》开始，爱奇艺的“超级网剧”战略就为一直为外界所关注。2017年年初，爱奇艺又提出“对标美剧模式的超级网剧将会是未来主流”。由此，超级网剧的制作标准、商业模式、主创主演等重要生产力都有了更为清晰的战略指导。 爱奇艺公关总监张天阔介绍，从去年的《河神》《无证之罪》《你好，旧时光》《琅琊榜之风起长林》，到今年的《延禧攻略》，包括后面即将上线的《黄金瞳》等剧均可视为爱奇艺正在力推美剧模式的规模化落地。 “《河神》《无证之罪》《延禧攻略》这些剧的共性非常多，比如电影质感、剧情节奏紧张、故事好看、人设富有魅力、主创主演以电影团队和新人演员为主等等，这些都是美剧模式核心所倡导的。”张天阔表示，在美剧模式指引下的好内容基础上，爱奇艺正在通过特色的营销手法，为每部剧集找到它最大规模的用户群体。 时代在发展，观众的审美趣味在升级，内容的营销方式当然也就不能一成不变。从两年前一年只宣传五六个项目，到现在一年要宣传近百个项目（剧+综艺节目），陈宏嘉和他的团队对营销体验有着独特的切身之感，“现在的年轻人真的是更难取悦了”。 “我们在选剧的时候，绝大部分会考虑符合年轻人的喜好，但也会照顾某些特定垂直人群的需求，比如像《生逢灿烂的日子》那样的剧，也有像《芸汐传》那样偏2.5次元的创新古装剧。”据陈宏嘉介绍，目前年轻人比较喜欢的题材是都市爱情和办案推理这两大类，但也“不是他们不喜欢的就永远得不到关注”。 “这两三年来，消费者变得更需要互动分享，更需要被关怀，他们甚至更需要扮演内容里面的一个角色。”陈宏嘉以现在的弹幕举例说，以前的弹幕只是一行字，但现在可以用聂远扮演的皇上头像来开启对话了，这不仅仅是互动，更是要让他们玩进去。“我们发现，加了主角弹幕的脸相之后，弹幕量增加了一倍。” 在做内容营销的过程中，陈宏嘉越来越注意到，“观众其实特别容易受伤，是特别需要去关怀的一群人”，譬如说一个剧的结局不是他想要的结果，“他就会特别不开心，等于把他一天的生活都给毁掉了”。为了照顾不同人群的情绪，爱奇艺在播出一个剧时，会预设两个结局，比如《芸汐传》就重新剪出一个结局给到了粉丝观众。而《延禧攻略》的加更，也被认为是一种关怀的体现，就是“不想让他们等得那么辛苦”。 采访当天陈宏嘉还曾向麻辣鱼表示“你千万别问我为什么周一不更”，熟料没过几天，幸福又突然来敲门。8月20日一早，麻辣鱼得到消息，《延禧攻略》宣布再次加更，由原本每周更新6天12集调整为每周7天14集，正式开启日更模式。 “你用套路去套路用户，他是不接受的。”对于这些更难取悦、更不容易去讨好的观众，陈麒伊做了这样一个形象的表述：“做营销的时候，就像一个成年人跟一个小孩说话的时候，你得先蹲下，让他觉得你跟他是朋友，对他来说没有威胁，他才会愿意跟你相处。所以，我们会用他们能够适应的语境和用词来配合他们，调动他们的兴趣，跟他们一起玩儿。” 除了语境、语气，沟通的文字和方式不同外，不同城市的人群也有着不同的媒体使用习惯。譬如说，微博更多是被一二线城市的年轻人使用，QQ、快手的市场则更多是在二线或者三四线城市。 “我们在做《卫斯理传奇》的时候，就用了很多QQ相关的媒体渠道，这也是我们一个很重要的调研得到的结论”。陈宏嘉接着说道：“语境式、沉浸式的宣传很重要，客制（定制）化的媒体宣传渠道同样也很重要。同一件事，两种讲法，这能让不同城市的年轻人感受到相同的尊荣感。” 新科技AI在营销中的运用，发挥了人类难以企及的效果。“我们会用AI去观察侦测下一个爆点话题，在某个话题快爆的时候，把它抓出来丢到更大的地方，让它更爆。”陈宏嘉说：“我们想要做的事情，就是用很多本来有的套路，加上反套路，让它变成现象级的东西。” 4 恶意营销无异于自杀 好内容更要爱惜品牌之羽毛 在对不同题材的剧做营销时，会有怎样不同的宣传策略呢？ “我们会把每个项目不一样的地方找出来，比方说《最好的我们》和《你好，旧时光》同为青春题材，但这两部剧其实有很多不一样的地方，我们就会把雷同的部分缩小，同时把不一样甚至反常态的地方放大。”陈麒伊还拿同为探案类型但完全是两个年代的《河神》与《无证之罪》来作比说，“我们把《河神》更多是当成偶像剧来推的，而对相对较深沉的《无证之罪》，推得更多的是色调、演技以及电影质感”。 “每个项目都有它的闪光点，把它的优势放大，就是给了观众一个看剧的理由。只要你给了他一个充分的理由，而且他又能接受，就成了。”陈麒伊说。 有些时候，“不是每一部剧100%都是要推给观众看的”。对于陈宏嘉而言，他更看重的是每一部剧在被观众喜爱之余，爱奇艺在内容创作的生态里所扮演的角色。当然这并不是说观众就不重要，这其实与爱奇艺所制定的原创内容战略是相吻合的。 “内容跟宣传，我一直相信二者是正相关的，也绝对要是正相关的。”对于很多人所持有的“宣传不过是好内容锦上添花”的观点，陈宏嘉表示极不赞同，“很多人在一开始定KPI、定策略、定效果的时候，就已经走错了第一步路。” “比如韩三平老师第一次进军网剧领域，就是跟我们来做《无证之罪》，我自然会更加注重这部剧在行业里的引导力和影响力，更加在意爱奇艺的网剧品质是否会因此得到提升。如果有人跟你讲，《无证之罪》是三爷第一部网剧，是一部好内容，一定可以得到非常高的流量，可以吸引全部的人，你就不应该信。但有人就是要用流量来做评判，如果流量不怎么好，就会指责你宣传没有做到位。”陈宏嘉认为，不同项目的宣传，应该有不同的策略和不同的KPI，“宣传应该是让一个内容达到它想要达到的目的，但是这个目的不全然是流量”。 张天阔认为：“如果单纯以流量为目的去追求它，可能并不能得到它，但如果你去追求品质或者题材的创新，流量有时候又是一个自然的结果。” “对于流量这件事情，我们一直没有放在最重要的位置，它只是一个重点参考而已。而对于刷量，我们也防得一直很严。”做过4A广告近20年的陈宏嘉，自然懂得品牌的重要性。 陈宏嘉郑重表示，恶意的自杀式营销，“我们坚决拒绝采用，也从来没用过任何一次，尽管这可能会让一个项目的热度一时蹿得很高，但它对品牌的伤害反而是很长时间补不回来的。” 原文链接：https://www.toutiao.com/a6591999937104314894/